鋼結構彩鋼（gāng）瓦圍護（hù）行業發展迅速，其產品市場的特點是什麽（me）呢?

常州寶（bǎo）築彩鋼有限公司帶您了解一下彩鋼市場的主要特點（diǎn）!

　　彩鋼製品的營銷對象，一般為廠礦，冷庫，學校、企事業單位等非個體消費者（zhě），彩鋼製造商，通過（guò）對其提供彩鋼產品，或提（tí）供安裝、技術支（zhī）持、服務等獲取利潤。

　　服務對象的不同，彩鋼產品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區別主要表現於以下幾個方麵：

　　1、市（shì）場規模大

　　通常，彩鋼（gāng）產品的交易額都要（yào）大於普通消費品（pǐn）平均交（jiāo）易額的（de）成百乃***萬倍，因此，彩鋼、鋼結構企業業務（wù）員（yuán）的營銷活動直接影響彩鋼企（qǐ）業的經濟效益，因此，應認（rèn）真（zhēn）做好產品的營（yíng）銷工作，以占領市場。

　　2、采購程序不同

　　普通消費品（pǐn）營銷（xiāo）人員一般隻需找到決定進貨的一兩個關鍵人物，集中力量做工（gōng）作就可（kě）以。但，彩鋼產品的采（cǎi）購（gòu）程序通常由工程（chéng）設計部門或所屬工廠提出申請後，交由采購（gòu）部。而在彩鋼產品和鋼結構工程（chéng）采購和招標的工程中，常會有總經理等公司高（gāo）層的幹預，而後（hòu）作**決定。因此（cǐ），彩鋼產品的推銷涉及多方（fāng）麵的人，業務員往往遇到的是（shì）一種複雜（zá）局麵，在營銷產品和跟單時，需要拜見形形色色（sè）的（de）人;通過打通林林（lín）總總的關節才能做成（chéng）一筆生意（yì）。

　　3、購買的動（dòng）機（jī）不同

　　一般消費者購物可能考慮的多是產品的形（xíng）象和檔次，因此，普通消費者通常在市場上會選相對***的商品。但，對彩鋼產品的買家而言（yán），他們***重要的（de）任務是取得一種能夠正常使用和用來工作的（de）彩鋼產（chǎn）品，他們要求賣方保（bǎo）證采購產品的質量的（de）同時還會要求產品生產和供應的（de）及時性，還會關心彩鋼產品的耐（nài）久性、可靠（kào）性，以及能否提供便捷（jié）的售後服務，彩鋼製品的價值是買主選（xuǎn）擇的**重要因素。　　4、重視書麵合同的功能

　　彩鋼產品（pǐn）市場營（yíng）銷中，為了減少雙方的摩擦和意見（jiàn）的不統一（yī），普遍都（dōu）會簽訂書麵合同。

　　5、建立長期合作關係

　　在彩鋼行業的市場上（shàng），一旦與（yǔ）客戶建立起長期（qī）合作關係，若（ruò）能不斷地為客戶提供優良的產品和服（fú）務，就如同豎立起（qǐ）一道堅（jiān）固的城牆，競（jìng）爭對手很難插足（zú）。

　　6、強化雙方協商

　　在許多情況下，尤其在遇到大買主時，彩鋼產品的價格是可以談判的，因此在彩鋼產品的營銷過程中，價（jià）格問題一般要經過雙方協商，通過談判的方式，達成雙方接受的交易價格和交易條件。

　　7、堅持互（hù）惠互（hù）利

　　在生意（yì）人中有一種傳（chuán）統的思想，就是“你幫我一把，我（wǒ）拉你一下。”因此，彩鋼產品業務員必須事先弄買主是否與他人建立起了這種互惠關係、盡量充分了解其內部合夥關係（xì）或是（shì）否具（jù）有其他隱蔽關係等等，並對獲得該（gāi）單子（zǐ）的概率進行認真分析，不能（néng）做（zuò）無用功。

　　8、資金到位較易

　　普通消費品業務員經常會為買主缺乏足夠的購貨資（zī）金而犯難，但絕大部分工業用品推銷員不（bú）會遇到這類問題，即便有資金壓力，買主一般也有籌措途徑（jìng）。

　　9、交易打持久戰

　　在彩鋼產品交易中，特別是鋼結構（gòu）工程中，由於合同條款，舊合同執行完成前（qián），尾款都不（bú）能付清，同時交易的談判可能延續很長時間，甚至數年之久。

　　10、依賴其他消費需求

　　彩（cǎi）鋼產品的需求是從其他（tā）消費需求中派生出來，隻有當買方企業生產出的產品或服務銷售出去，並（bìng）形成利潤（rùn）的時候，這些企業才會成為彩鋼產品的客戶。比如，圍欄板的銷售依賴於房地產（chǎn）的發展，隻要房地產商贏（yíng）得利潤，開發房地產（chǎn）有利可（kě）圖的時候，才會形成更多對彩鋼圍欄板的需求。再比如（rú），隻有工廠效益好，產品供不應（yīng）求時，才會考慮擴建，增建（jiàn）廠房擴大生產，從而形成對鋼結構工程和彩鋼牆板（bǎn）、彩鋼頂板的需求。

　　11、售後服務支持

　　在競爭激烈，產品同質化的市場條件（jiàn）下，售後服務，無疑也（yě）扮演（yǎn）起（qǐ）越來越重（chóng）要的角色（sè），並成為買家與你做成（chéng）生意的主要原因。可以想象一下，若所售出的彩鋼活動房和鋼結構工程出現（xiàn）問題，若沒有賣方提供的售後支持，買主（zhǔ）將如何承受?且可能會給買（mǎi）主造成多大的損失?且這種不愉快***能破壞彩鋼買賣中雙方的（de）合作關係。

一、適用領域廣泛用（yòng）於鋼結構廠房、簡（jiǎn）易活動房的屋麵、牆體、空氣潔淨室的吊頂與隔斷。

　　二、岩棉彩鋼夾（jiá）芯板產品特點：

　　1、防火性能好：岩（yán）棉物為內（nèi）芯（xīn）層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2、彩鋼岩（yán）棉複（fù）合板隔（gé）熱保溫：導熱係數λ≤岩棉0.044w/m.k 導熱係（xì）數λ≤玻璃棉0.031/m.k;

　　3、彩鋼岩棉複合板色澤鮮豔:不需要表麵裝飾,彩鋼板防腐層保持期為10 15年,彩（cǎi）色鍍鋁鋅板防腐層（céng）保持為30 45年;

　　4、彩（cǎi）鋼岩棉複合板（bǎn）抗彎抗壓,承載力高:即可作護圍結構,又可作承重結構,一般房屋不用梁（liáng）柱;

　　5、彩鋼（gāng）岩棉複合板安裝靈活:夾（jiá）芯板的寬度為（wéi）950型 1150型,表麵層（céng）可壓筋和不壓筋,長度可按用戶要求長度定尺寸生產,施工周期短,綜合造價低（dī）;

　　6、彩鋼岩棉複合板適用範圍:淨化工程、船（chuán）舶、食品、空調、廠房、鍋爐房、樓層、活動房、冷庫、倉庫、辦公室分隔、隔音等。

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